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Weil die Bank nicht kostenlos berät, sondern ihre Vergütung in das Produkt einpreist. Der Unterschied ist nicht „zahlen oder nicht zahlen“, sondern „einmal sichtbar zahlen oder jahrzehntelang unsichtbar“.

Der zweite Unterschied wiegt schwerer: Wer über den Abschluss vergütet wird, hat ein wirtschaftliches Interesse am Abschluss. Ich habe keines.

Dann sage ich Ihnen das im kostenfreien Erstgespräch, bevor Sie etwas buchen. Ich habe kein Interesse an einem Mandat, das Ihnen weniger bringt, als es kostet – Sie wären unzufrieden und ich hätte eine schlechte Referenz.

Nein. Sie bezahlen die Analyse und die Empfehlung, nicht den Abschluss. Was Sie danach damit machen, ist Ihre Entscheidung – Sie können alles selbst umsetzen, es liegen lassen oder mich damit beauftragen. Der Preis ändert sich dadurch nicht.

In bestimmten Konstellationen ja – etwa wenn die Beratung einer konkreten Einkunftsart zuzuordnen ist. Ob und in welchem Umfang das in Ihrem Fall gilt, klären Sie mit Ihrem Steuerberater; ich darf und will keine Steuerberatung leisten. Eine ordnungsgemäße Rechnung erhalten Sie in jedem Fall.